现在是一个设计师做产品、做品牌最好的年代

XIOMEI，是由创始人马亮组建团队，木马设计孵化打造的“美容个护”品牌，将“美值得更好的设计”作为初心，将开发的第一款产品MSP01射频美容仪推向市场销售，并在2022年11月份由代运营商操盘开启了天猫旗舰店，取得了销售总计3w＋台，天猫同类产品排名前十的可喜成绩。

XIOMEI认为，美，是指能引起人们美感的客观事物的一种共同的本质属性。作为设计师，我们不断追求“美”，创造“美”。以创新为驱动力为女性生产更好的美容个护产品。

XIOMEI2022-2023年部分产品目录

XIOMEI部分产品渲染图

小编采访到了XIOMEI诞生的核心人物，木马设计董事长丁伟和深圳木马设计总监马亮。

木马设计董事长丁伟

木马设计总监、XIOMEI创始人马亮

颜值经济时代到来

中国 Z 世代人群约 2.6 亿人。以学生和白领群体为主的 Z 世代消费意愿及消费能力较强，储蓄意愿较低，极光调研数据显示，在中国有 36.1%的年轻人为了高品质、精致的生活，愿意每月花费 超 80%的收入。

Z 世代愿意为品牌消费，追求颜值即正义。新生代消费者对于美有更高的追求， 一方面愿意购买美妆产品投资于自己的“颜值”，对于各类美容美体仪器的接受度更高，愿意用高科技的方式来塑造更美的自己。XIOMEI以Z世代的都市女性为核心用户，从年轻化，时尚化，科技化的产品风格出发。

Z世代人群消费行为洞察

品牌理念和价值主张？

XIOMEI认为，美，是指能引起人们美感的客观事物的一种共同的本质属性。作为设计师，我们不断追求“美”，创造“美”。以创新为驱动力为女性生产更好的美容个护产品。我们坚持原创，用匠心精神专研每个产品，区别于世面上同类产品。积极打造丰富产品垂类，带给顾客美好的产品体验。

XIOMEI价值主张坐标图

如何实现品牌可持续？ 

作为已有二十年设计从业历练、设计师出身的XIOMEI品牌创始人马亮坦承自己把80%的精力和时间，聚焦于引领XIOMEI的创新和发展。要做好几个坚持，第一是坚持设计思维来引导这个创新。第二要坚持做好成本优势，第三，要坚持质量保证，然后另外一个坚持，要先做好人，跟客户，跟供应链，跟公司员工搞好关系。

马亮亲自负责供应链的对接

丁老师认为一个能够抗周期的品牌一定是具备学习能力和自生长能力和自修复能力。那么它一定要善于捕捉变换的需求，变换的技术，并在这个大的趋势下，保持持续的领先，贡献持久的价值。

为何进攻美容仪器行业？

《百度×京东 618 消费趋势洞察报告》显示，目前家用美容仪的零售市场规模已经突破 100 亿元，并且在以每年两位数的速度迅速发展。消费者意识到美容技术的不可替代性，  低端产品将逐渐被淘汰。

小美的成立有一个契机，当时马亮在帮客户完成一款脱毛仪的设计，这款脱毛仪在当时取得了不错的市场反响，一出货就被预定了几千台，让他发现美容仪器原来是个巨大的市场。他发现市面上大量的美容仪器的射频头都做的比较小，出于设计师的直觉，他认为这其中一定蕴含着用户痛点，也许除了思考美容仪器的“功能创新”之外，我们还需要思考用户的“使用感”，而XIOMEI的射频仪就立足于帮助用户更好的节约时间。

小美射频仪产品使用介绍图

品牌与产品的关系？

首先，品牌跟产品设计是息息相关的，我们的产品设计是为品牌来服务的，而品牌是我们设计的一个目标，我们做好设计的目标就是想建立一个好的品牌，维护一个好的品牌形象。事实上，产品设计，它只是营造这个品牌的其中一小段。资本，研发，生产还有销售等环节也是同样构成品牌的重要因素。

从打造单品到创造新品牌

木马设计成立至今 21 年，木马设计为客户提供从创新研究、工业设计到品牌建构的全面设计解决方案。过去十几年间，木马服务超过一千家企业，设计作品包揽德国红点奖、IF、美国IDEA和日本G－Mark在内的全球四大设计奖项，并囊获数十项中国红星奖，至今累计获得了超过200多项国内外设计重要奖项。但丁伟董事长作为领头人一直在探索新的商业模式。

而到了XIOMEI，木马设计已经不想仅局限于做设计服务，而是想全链路去打造出一个可以引领行业的品牌。 其中，MSP01射频美容仪是XIOMEI开发的第一款射频美容类产品，它具备微电流EMS、射频RF、震动VR以及彩光护理等四大功能。具备覆面大，发热速度快，全贴合体验，独特的RF、EMS，光疗功能，IP65防水及超长待机等多项核心卖点，包含有四项国家专利（含两发明），国内外多项产品认证。目前产品已经量产，现面向全球招商，寻求ODM,批采等商业合作。

小美MSP01射频美容仪产品介绍图

工业设计公司做品牌的优势和缺点在哪里？

XIOMEI的项目是丁伟和马亮想要在商业链路向下探的一次尝试，他们认为未来好的设计一定是基于对于下游商业端的全链路理解。因此他们希望小美的项目能够打磨出一个团队，将面向 C 端的创新运营经验能够沉淀到木马设计服务中，指引未来 10 年、20 年的技术发展。马亮认为：光靠砸钱是砸不出品牌的，要学会利用产品和资深设计师的优势破圈。

丁伟说道：“作为工业设计公司去产品，它的优势首先是能够理解用户的需求，它懂得用户的思维，懂得角色的代入，善于站在用户的视角去思考问题，那么它的短板，实际上就是在于供应链的控制和营销传播。”

XIOMEI未来远远不止于此

孵化品牌是一条漫漫长路，但是坚持和不断的创新就是品牌的源动力。在马亮看来，美容产品科技化的未来会是「普世化」的，是所有想要追求更好状态和高效率的女性都可以拥有的。除了现有的已经在生产的多用磨毛器和美容射频仪之外，XIOMEI现下还有5款产品正在研发中，相信不久就可以展现在大家的面前。